【新闻】农药销售不能急功近利先投入后获利滇越杜英

农药销售不能急功近利　先投入后获利

近日，笔者看了一个比较热门的帖子名为《价高卖不动，哪来的利润和服务》。其中有一段领导和业务员的对话让人深思。业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付。怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

有很多国内农药企业的业务员会不时抱怨本厂的产品价格太高，产品竞争力太小；跨国公司的产品价格更高，可他们的业务员却没有抱怨过，经销商也非常愿意经营他们的产品。这是为什么呢？其实源头还是来自农民，农民非常信赖跨国公司的产品质量，对他们的售后服务也非常满意，所以尽管价格高，大家还是会选择购买和使用。所以说，产品价格已经不是农民最关心的，质量和服务才是他们最需要的。

农药的质量高低要看使用效果，一个成功的农药产品在流通以前需要通过原药测试、配方筛选、小试、中试，然后由营销总监、市场部、各级区域经理制定详细的推广方案。而农药产品质量的提升是一个循序渐进的过程，中国农药企业不要妄自菲薄，因为中国农药行业发展就比国外晚很多年。要想提高农药质量就要提高研发投入，中国农药企业不需要拿自己和跨国公司去对比，只要每年不断地增加投入，最终产品质量定会提高。

技术服务一直以来都是企业想要投入却不敢投入的一个环节。曾有企业负责人告诉笔者，聘请一位高级农艺师每年的费用在15万元左右，支出的是企业的净利润，企业负担非常重。笔者认为，当服务已经成为市场核心竞争力的时候，企业在技术服务团队建设上要舍得投入。服务团队给企业带来的虽不是现实的营业额，但他们能将企业、经销商和农民牢牢地联系在一起，让农民接受企业的产品。

所以，只要满足农民对农药产品质量和技术服务的需求，让农民用后感觉物有所值，价格高些也就不是问题了。这值得农药企业的业务员、经销商认真思考。（夏之）（责任编辑：董艳雪）

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