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【新闻】农药销售不能急功近利先投入后获利滇越杜英

发布时间:2020-10-19 06:05:10 阅读: 来源:球网厂家

农药销售不能急功近利 先投入后获利

近日,笔者看了一个比较热门的帖子名为《价高卖不动,哪来的利润和服务》。其中有一段领导和业务员的对话让人深思。业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付。怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

有很多国内农药企业的业务员会不时抱怨本厂的产品价格太高,产品竞争力太小;跨国公司的产品价格更高,可他们的业务员却没有抱怨过,经销商也非常愿意经营他们的产品。这是为什么呢?其实源头还是来自农民,农民非常信赖跨国公司的产品质量,对他们的售后服务也非常满意,所以尽管价格高,大家还是会选择购买和使用。所以说,产品价格已经不是农民最关心的,质量和服务才是他们最需要的。

农药的质量高低要看使用效果,一个成功的农药产品在流通以前需要通过原药测试、配方筛选、小试、中试,然后由营销总监、市场部、各级区域经理制定详细的推广方案。而农药产品质量的提升是一个循序渐进的过程,中国农药企业不要妄自菲薄,因为中国农药行业发展就比国外晚很多年。要想提高农药质量就要提高研发投入,中国农药企业不需要拿自己和跨国公司去对比,只要每年不断地增加投入,最终产品质量定会提高。

技术服务一直以来都是企业想要投入却不敢投入的一个环节。曾有企业负责人告诉笔者,聘请一位高级农艺师每年的费用在15万元左右,支出的是企业的净利润,企业负担非常重。笔者认为,当服务已经成为市场核心竞争力的时候,企业在技术服务团队建设上要舍得投入。服务团队给企业带来的虽不是现实的营业额,但他们能将企业、经销商和农民牢牢地联系在一起,让农民接受企业的产品。

所以,只要满足农民对农药产品质量和技术服务的需求,让农民用后感觉物有所值,价格高些也就不是问题了。这值得农药企业的业务员、经销商认真思考。(夏之)(责任编辑:董艳雪)

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