咪咕游戏解读愤怒的小鸟嘉年华版

摘要：家中的蛋被偷走了!鸟儿们愤怒了!而那些偷蛋的小偷就是一群绿色的肥猪!带着自己的愤怒，鸟儿们开始了对肥猪们的报复!游戏中小鸟们为了报复偷走鸟蛋的猪，以身体为武器，攻击猪猪的堡垒!

关键词：咪咕游戏

一、游戏简介

合作伙伴：北京飞流九天科技有限公司

开发商：Rovio

上线时间：2015年1月28日

游戏类型：休闲

安装包大小：57 M

SDK版本：20121

二、游戏玩法

家中的蛋被偷走了!鸟儿们愤怒了!而那些偷蛋的小偷就是一群绿色的肥猪!带着自己的愤怒，鸟儿们开始了对肥猪们的报复!游戏中小鸟们为了报复偷走鸟蛋的猪，以身体为武器，攻击猪猪的堡垒!

l 将弹弓上的小鸟弹出去，砸到绿色的肥猪，将肥猪全部砸到就能过关。

l 鸟儿的弹出角度和力度由你的手指来控制，只有考虑好力度和角度，才能更精准的砸到绿皮猪。

l 被弹出的鸟儿会留下弹射轨迹，为后续调整角度和力度作参考。

l 每个关卡的分数越多，评价星级会越高。

三、 推广方案

1.推广措施

(1)宣传：联合35家互联网媒体，发布上线新闻。

(2)位置：联合52家渠道首发，配置优质资源位。如：咪咕游戏客户端重点产品推荐位、首页幻灯片轮播;360手机助手重点产品推荐位;官方微信微博预热宣传，首发日全渠道下载量第一。

(3)推送：咪咕游戏客户端在3月18日进行了全量移动用户PUSH推送，下载量猛增。

2.推广成果：

(1)整体收入与付费

3月收入环比增长7314%;4月开始进入持续增长期，收入环比提升40%。

(2)峰值

游戏业务峰值出现在4月清明小长假期间，可见节假日仍是业务推广黄金期。

(3)游戏收入排名

在2015年新上线明星游戏排名中，该游戏2月位列第八，3月升至第五，4月排名第四。

四、运营分析

1.整体运营情况

游戏在4月进入稳定增长期：信息费环比提升40%;付费用户数环比增长35.6%;付费转化率环比提升15.6%;ARPU和ARPPU环比分别增长了19.4%和3.3%。

2.留存率

4月“次日留存率”和“3日留存率”的小幅下降表明新增用户基数大，新用户增多，但游戏推广期效应仍然存在，并在4月数据中得到体现。“7日留存率”的提升表明忠实玩家在稳步增加，业务进入良性增长期，7日留存用户也是业务道具消费的主要群体。

3.计费点分析

4月低价道具计费点付费次数较3月大幅增长，但因付费金额较小，所以对游戏收入贡献不大，游戏的主要收入来源依旧为高额计费点。

10元以下道具的付费用户数占整体的60%，收入只占30%，而剩下40%的付费用户却贡献了70%的收入，高额道具是收入主要来源。低价道具发展空间依然较大，发展中低端用户可促使业务沙盘覆盖面持续增大，影响力越大，活跃用户及由此带来的付费用户基数就越能持续增长。从玩家游戏心理看，游戏的大众性、唯一性、攀比性都会使中低端用户向高端用户蜕变，越高端用户的流失风险越低。

4.渠道分析

该游戏4月各渠道运营数据均有所上涨，终端应用商店收入占比从49%上升到58%，增长明显。终端应用商店在游戏分发上的占比会越来越高，CP应充分认识到这类渠道的重要性，合理安排游戏首发的资源分配。

互联网渠道起步早，营销推广手段及用户量比终端应用商店更有优势，故3月运营指标都高于终端应用商店。在同步增长的情况下，终端应用商店收入在4月出现反超，留存率差距逐渐减小，7日留存已与互联网渠道持平。原因总结如下：

l 目标用户明确：终端应用商店投放者可根据手机性能价位来判断此类手机的用户属性;

l 终端应用商店认可度高：用户对手机的认可利于引导用户从手机内置的应用商店下载应用。

l 推广个性化：终端商可根据终端用户属性进行个性化游戏业务推荐。

5.经验总结

3月平台加大了游戏推广力度，使得游戏月收入、用户数等方面得到大幅提升，因启动用户数增幅明显，导致付费转化率及留存率有所下降。

受推广效应持续发酵的影响，应针对新用户持续扩大新主题内容宣传，进一步增强用户对游戏的认知度和满意度，激发用户自传播。同时，开发商需保持好对游戏深度开发和内容更新的节奏，持续吸引用户眼球，延长游戏生命周期。

五、运营改进方案

1.主要问题及解决方案

问题一：付费转化率低

解决方案：

l 减少付费流程;

l 发展低价计费点;

l 对于通行证方面的计费点可进行打包打折销售，既简化购买流程又满足用户消费心理;

问题二：留存率低

解决方案：

l 设置签到奖励;

l 设计日常任务奖励：签到时间越长，任务越复杂，奖品也越丰富;

l 增加好友排行：开发好友功能，可分享成绩，满足用户成就感;

l 节日营销：大节不放过，小节不错过，加强节日促销的造势和预热，注重活动道具设置的优惠性和唯一性。

2.游戏内容改进建议

l 任何版本的游戏都需要有一个简单的新用户上手关卡类型;

l 游戏版本主题需突出，主题是吸引特定人群(高消费人群)的最好方法。

责编：chenjian

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