58同城渠道下沉抢筑竞争壁垒新日

[ 导读 ] 58同城已把成都定为“新一线城市”，作为向西部业务辐射的中心城市。姚劲波认为58同城应该走出拥有绝对优势的一线城市，向二三线城市不断扩张，尤其是向经济发展迅速的“新一线城市”发展，因为这些城市有较大的生活服务需求发展空间。 6月17日，网受邀参加58同城在成都主办的《与未来对话--老姚与你聊聊创业那些事儿》的华西专场活动。刚刚结束美国之行的58同城CEO姚劲波现场围绕“58同城新一线城市”布局，解读58同城目前的发展现状、未来战略，并与华西地区创业者们分享创业策略与经验。

58同城的“新一线城市”布局，首战华西

58同城已把成都定为“新一线城市”，姚劲波表示：目前在58同城的整个业务里，不管是流量、收入、客户量，都已超其它二三线城市，仅次于北京、上海、广州和深圳，排在全国第五位。两年前58同城还把成都定位为二线城市，但是在接下来的两年里，成都本地的用户量、发布信息量以及访客量都是国内增长最快的城市。

随着近几年华西经济的飞速发展，以成都、重庆为代表的二线城市，人们对于生活服务的需求在不断增加。重庆在重工业方面比较发达，信息服务、消费等方面略落后于成都。重庆作为华西的重要城市之一，也是58同城所关注的地方。但移动互联网创业蓬勃发展的成都，有可能成为国内创业领域中排名前三的城市之一，因此58同城把成都作为向西部业务辐射的中心城市。

一、渠道下沉，向二三线城市扩张

58同城作为国内服务于本地生活的信息发布平台，其对外宣布月独立用户已突破2亿，流量已超过Graigslist。众所周知， 58同城是姚劲波2005年7月模仿Craigslist而创立。

但随着移动互联网带来的冲击，姚劲波认为58同城应该走出拥有绝对优势的一线城市，向二三线城市不断扩张，尤其是向经济发展迅速的“新一线城市”发展，因为这些城市有较大的生活服务需求发展空间。长期来看，在二三线城市还有很大开拓空间，同时规模较小的城市拓展难度可能会大大高于一线城市。58同城重视这些新兴的未来战略市场，进一步拓展和巩固在这些地区的市场份额和优势，增强58同城未来面对新环境和挑战时的竞争壁垒。

二、围绕“同城移动”进行本地化建设

此前，58同城发布 “同、城、移、动”战略（指开放平台、本地化运营、无线业务、投资并购），围绕“三位一体”的策略，深化本地化服务建设。

首先在销售端，将制定更具本地化特色的销售策略及模式，吸引当地商户加入。继续扩大分公司规模，完善代理政策，并优先落地。

第二，在重点地区加大市场投放力度，以更具本地化特色的市场投放策略覆盖全渠道，同时更加开放平台资源与当地优质商户进行战略合作。

第三，在产品端，将持续强化移动端优势，基于本地化的特点和用户特性，积极推动移动端“找人”的特点，为用户提供更为高效便捷的解决方案。

最后，将利用上市公司的资本优势，在重点区域内寻求投并购，来扩大58市场份额。寻求对象将根据目前58的发展需求，主要聚焦在同行业者及当地垂直领域网站。

三、移动互联网，未来9年58同城关注的地方

从58同城诞生到IPO的8年里，58同城主要关注点在PC端，但随着移动互联网的发展，未来的9年将会特别关注移动端。移动端是一个新的流量入口，可以让以前58同城无法覆盖的上网客户群体通过移动端进入，给58同城做增量。

据网了解，58同城已与百度地图、高德地图、小米等进行合作，通过地图、黄页等入口把分散的用户拉回58同城移动端APP平台上来。并且58同城将为商户开通移动端app，商户可通过移动端时时管理发布信息，使两端用户时时连接，为商户提供移动工作平台。

四、互联网寡头时代，本地化服务是最大机会

现在最大的机会就在于本地化的服务。如果生活在北京或硅谷，会发现所有的创业者都围绕这块来做。目前这也是最热的，就是服务于人的生活，本地化的消费，本地化的生活服务。58同城会基于此扩大自己的边界，未来58同城会在搬家、家政服务、票务、宠物这些老百姓接触比较紧的领域进行布局。而创新的方向就是互联网金融和闭环的本地化服务交易。而对于打造闭环建设时，会不会推出支付功能？姚劲波认为闭环跟不闭环最重要的标志不是支付，而是是否可追溯，所以不会纠结于支付。只要服务是标准化的，价格是透明的，产品是标准化的，而且预定有记录，两边的交易金额不一样时可进行追溯，能够管理就已实现闭环。

五、国内分类信息平台之争

目前国内分类信息平台主要玩家只有三个：58同城、赶集网、百姓网。

与美国分类信息网站鼻祖Craigslist不同，国内各家分类信息平台都在现实的情况下进行了自我的改造。

此前姚劲波对外宣称“传统分类信息已死”，58同城向“生活服务平台”转型。同时砍掉以往发布的垂直品类APP，回归单一移动平台APP。而赶集网与百姓网加快深耕垂直领域。赶集网通过发布多个品类垂直行业的APP来分散先前单一平台，与58同城走了一条相反的道路。而百姓网开始对营收超过50%以上的房产、招聘等品类产品，免费对用户开放。

根据艾瑞iUserTracker监测数据，2014年3月，58同城月度PV为赶集网的1.3倍，是百姓网的4.6倍；58同城的月度UV为赶集网的1.2倍，百姓网的3.5倍。对于赶集网和百姓网来说，经过多年PC端的耕耘，以往经验或经营模式很难在移动互联网上实现，PC端强大的聚合能力，反而成了它们移动端的包袱，选择垂直领域进行突破是赶集与百姓网比较现实的方式。而单一移动平台APP的58同城要如何发展，能否通过58同城多方优势，迅速筑起自己的竞争壁垒，还有待观察。

本文作者郭广，网专家作者，微博：@亿郭广；微信号：guoguang104；转载请注明作者姓名和“来源：网”；文章内容系作者个人观点，不代表网对观点赞同或支持。

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