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【新闻】服饰为什么要做全渠道以全渠道为核心的零售市场已经来临

发布时间:2021-01-08 09:53:03 阅读: 来源:球网厂家

消费者、渠道、商品以及营销方式都在发生变化,以全渠道为核心的零售市场已经来临。

全渠道运营三大特点:全程、全面、全线。

全渠道给所有品牌方提供一个新的通路,而在这个新的通路里并没有提高成本,是在现有供给和现有渠道情况下,能够提升这个渠道新的功能。

对于服饰行业,全渠道能改变什么,又要如何操作?天答案是:货不动人通!

为什么服饰要做全渠道运营?

因为消费者、渠道、商品以及营销方式都在发生变化,以全渠道为核心的零售市场已经来临。

第一,消费者。过去商品从生产到卖给消费者,都要通过渠道这一通路。现在,因为供给越来越多,供大于求的现象越来越严重。随着移动互联网的发展,消费者的消费观念也越来越任性。他们希望通过任意一种方式随时随地买到他想要的商品和服务,这给所有零售领域的各个环节都提出了一个巨大的挑战。一方面,市场营销要从传播性走到互动性。另一方面,品牌营销要有效果营销并及时反馈出来。

第二,渠道。对比前一年,56%的商场渠道为负增长,其中38%的商场负增长在10%以上。除了消费者需求,品牌方在这种压力下也已经在考虑打通全渠道。大家也看到越来越多线上自选网店和线下买手店的崛起,这代表了草根代言人能够有越来越多的粉丝,也说明了他们用自己选品的能力,用自己搭配穿着的能力,通过视频传递给消费者的能力。这便提出了另外一个挑战,在渠道里,不光要展示货架,还要提供资讯和内容。

第三,商品。今天消费者已经成为跨渠道的消费者。很多品牌方为什么老客留不住,我们看到一个最根本的原因,就是新品的占比和上新的频率是完全不同的。消费者要频繁看到新货,对商品周转的要求越来越高,这对商品规划和生产也提出了很高的要求。为了应对这种需求,品牌方要时刻了解消费者的需求。以前的模式是“期货模式”,提前半年发布会现场去订货。未来的形式和现在的现状是,消费者需求是实时变化的,你是否及时掌握消费者的变化,去应对自己商品的供给。随之而来就提出另外一个新挑战,你的快时尚反应能力怎么样。在今天我们看到线下为什么有那么多快时尚品牌,覆盖度越来越高,能够打压很多国内的品牌。一个原因,它的宽度非常宽,深度非常浅,提供新品的同时快速周转。

基于以上所有的原因,消费者特点的变化,对于生产、对于市场营销、渠道建设,对于消费者怎么互动,怎么留住他,都带来了非常多新的课题。现在很多敏感的商家已经提前布局了,还有一些大品牌,还在犹豫不前。历史的包袱太大,毕竟以前的惯性存在,要怎么去做改变。大家都说春江水暖鸭先知,如果你没有跳到水里,你是不可能在别人成功之后简单复制一个模式就能扳回一局。

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